2008年9月10日 星期三

如何判斷開店或頂店首批書的好與壞?

            如何判斷開店或頂店首批書的好與壞?這個問題對於外行想要踏入漫畫租賃業是非常困擾,近期所接觸到的一位客戶開店業者,交談中讓人覺得好自我大,都否認對他提供之開店首批書籍之重要性觀念及推薦與報價,讓我在談吐中得知,業者認為我在推薦這些書籍過程中會得到得到相當多費用(請參考因小失大『省小錢賠大錢 (吃米不知米多少錢),讓自己的心情非常困擾(是要還協助他還是不要理他)與不捨(相識是有緣,朋友角色與同理心來建立良好的買賣交易過程一方面能提升個人及公司的知名度,另一方面讓客戶順利創業而不麻木找尋加盟總部或頂店而當了冤大頭為個人內心所追求的服務最大宗旨目標),最後決定還是決定放棄推薦首批書籍給他,因為失去信認專業而強求是沒有用的,原本非常誠意有自信所推薦幾場的首批書籍來讓他挑選,一定能比各大間的加盟總部所提供之書籍好之數倍也能降低投資開漫畫店的首批書籍的再花大量補書費用之風險,開店回本時間比一般自行頂店還快,順利營運賺錢達到三贏(消費者、業者、加盟物流書商)書籍的好壞價格(以自我的想法為主不聽專業之建議。後來從同行得知這業者在自行頂店書籍整理上架後,所購買書籍質與量與原先所規劃首批書籍質與量(計畫永遠趕不上一通電話落差非常大而需要在花一筆再買一批書籍來充數及店內生財工具的完整性),更深入瞭解才知這業者想用低價購買兩批書皆可達到收批書籍之完整性,實際會這有很大的落差,因為租書店所流通之書籍號稱十幾萬冊而真正流通率高的書籍1500020000本,一般中小型漫畫店的強檔書流通書籍書量在35006500左右,大型有賺錢的店會在15000左右,其餘書籍都是基本書。
有些想要創業的朋友都會以價格及書籍數量與書籍新舊(書籍的好壞是流通率『租閱率高(客戶常看的書籍)又稱為強檔書(排行版)』),來先判斷開店的首批書或頂店方式(請參考漫畫小說店的開店成本與開店過程會遇到什麼問題? 籌備開ㄧ家漫畫店如何開始規劃? 漫畫店老闆開店要學哪些店務項目? 來創業開店,而在這開店尋找首批書籍過程中有很多人想法很簡短,不會想長遠『以為在頂讓店中的價格及書量之比較而決定首批書之條件(這是基本原則),可以省下幾萬塊(幾萬塊說少也算少、說多已是算蠻多的)首批書的價格書籍數量45萬本就認為賺到了,眼前省的是小錢而沒有想到無形損失(暢銷書籍少需花錢補書)及後面宜連串的磨耗(需要大費周章的補強店內書籍,漫畫店的生財器具是書籍,有時候會因小失大而結果要花相當多的費用在補書』,一般人創業想法都以省錢項目為主而忽略或造成需多不因該犯的,但是哪一個是不能省的,都沒有搞清楚,只要省就可以了,這觀念剛聽到是覺得因該是對的,但是對踏入漫畫租賃賣賣加盟行業的我經過數年的經驗與觀察來說大錯特錯,生財器具不能省,因為他是幫我們賺錢的工具,所以首批書的費用不能省。
現在漫畫店的經營模式跟以數年前的加盟首批書及只要1200015000本就可以開漫畫店,書櫃裝潢規劃明亮、舒適空間,這的確是可以開一間小型漫畫店,但是否賺錢的店那我肯定說那是那會是非常辛苦又花非常高的金額的補書及開幕前會大量進新書而經營一段時間就會大量篩選書籍,甚至進書款10000左右(請參考漫畫店如何篩選新書?漫畫店業者遇到營收下降怎麼辦?如何改善.... 漫畫店如何改善營收提升?.... 漫畫店的未來,請問如何提漫畫店高營業額? 漫畫店創業成功關鍵因素為何? 漫畫店如何進書,以下有幾個步驟可以提供給大家一個參考方向 漫畫店書籍如何補書? ,那這間店會惡性循環導致客戶沒有書籍可租而至他間漫畫店租書,導致營業而下降,沒有賺錢而背負債認賠結束營業,現實環境(消費者的習慣(沒有忠實客戶)想法及網路資訊普遍化)租書店的競爭方式是大者橫大,書籍多(流通率高的書籍在店裡佔有率以高,書籍的質與量平衡有達到該區域大宗消費客戶所需)非常能滿足大眾顧客之消費習慣。
頂店的書籍如何判斷該店的書籍是否能滿足首批書籍原則,頂店業者需要作功課準備收集書籍的排行榜(暢銷書)書單,比對該店的書籍,如有達到6成,那家店就可以頂設備或原地頂店,價格就要雙方達成協議(請參考頂漫畫店的六大注意事項 創業開漫畫店的另一種捷徑方式....  ,若有機會能協助您創業開漫畫店,頂店或出首批書籍之服務也同樣要用書單來比對,這就能判斷首批書籍的好壞,暢銷書越齊全量多價格相對越高。
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