2007年3月6日 星期二

請問請問漫畫店真的那麼難經營賺錢嗎?....

問:
1.我剛從學校畢業社會新鮮人想開漫畫店,但是很多人反對是覺得漫畫出租店賺不了什麼錢,另外說不定還會賠錢 ,個人認為我覺得與其一個月賺2、3 一樣要花9~13個小時上班 當人家員工 不如自己開店闖闖看 也許漫畫店也能月入三萬以上... 不知這種想法對不對呢
2.
若真要開店 你們會選擇打算盤讓店的漫畫店 還是全新開一家?為什麼?

答:
.只要是生意的事業是不可能沒有風險,但有很多人為反對而反對或提供非專業的說詞如『覺得漫畫出租店賺不了什麼錢,另外說不定還會賠錢,不要加盟或不要加盟哪一家甚至遊說頂店(生財設備)方式去創業開漫畫店...等,創業開漫畫店方式有加盟、原地頂讓店、頂讓設備搬遷的方式進行,個人認為用哪種方式創業完成初期開漫畫店的過程都不是問題,而是經營才是學問,要先瞭解漫畫店的經營特性,在任何相關的決定,其實漫畫店經營方式是租賃服務業-採取會員制摸式,所以會員是漫畫店實體店面生意收入來源,甚至可說會員是店的發財樹。』這些人只有嘴巴說說提供無依據參考的價值而言且他跟本不用帶責任的您開店與不開店或加盟不加盟,最終成敗解果還是自己承擔。租書業不是不賺錢,而是用小錢是累積出來大錢,目前漫畫出租店有營業額超過20萬以上的店是屬於中型漫畫店,一般創業開漫畫店都開小型漫畫店營收都是在15萬以下甚至為達到10萬元的營業額,加盟總部目前沒有人會保證感保證加盟業者能營收多少如沒有達到要補貼多少, 況且很少會有一個事業會從頭賺到尾的,而賠錢除了是經營手法的差異以及地點好壞的不同,最重要的是觀念態度及資金運作。再來就是進書是否進的快、狠、準,當您掌握以上要素時,租書業的前途其實是被很看好的,況且現在漸漸開始在轉型,除了原有的單純租書之外,現在也結合了精品及咖啡,獲利源漸漸開拓出來以後,本錢漸漸也就回來了,屆時您擔心的不是虧錢,而是擔心怎麼應付龐大的客戶群。漫畫店開業前三~六個月是客戶的適應期與推廣初期需依店家之地點及營業人員而定適應期與推廣初期長短,等所有店務方面上手後開始規劃中長期促銷與擴店之計畫,在這段期間您需要準備約1540萬的周轉金,而三個月過後開始有固定的消費客層,之後的三個月內會持續呈現打平的狀態,這時候生意才會開始有獲利,而短時間之內依您的目標,三萬以上的確不是難事。開店的部分我會建議您能解省裝潢,畢竟新開的一間店不管您是用全新還是中古的裝潢,就外表而言外行人是看不出來的,況且裝潢的部分只是吸引客戶上門的,而書籍才是留住客戶及開闊更多客群的必備生財器具,所以省下裝潢的費用來加強書籍,對您會是最好的方式,況且地點也可以由您選擇,不用去接手其他快倒快倒的店,市面上沒有那麼多的因家庭因素才結束營業的店,真正賺錢的店收錢都來不及了,哪會擔心錢沒地方花呢?
     有很多人經營開漫畫店採取加盟方式,如經營沒有想像的好或虧錢而怪罪給加盟總部說首批書籍爛或總部騙錢....等等的說詞,個人覺得是有些總部的作法是不因該而且有欺騙及誇大行為,但不是全部,最終還是店家本身個人也要檢討,加盟購買付錢經營決定權都是店家,投入創業前的準備程序及心態。
創業是不錯的圓夢計畫(水可載舟,亦可覆舟)所以凡是從事任何事都要有相當的準備與計畫。
     有很多漫畫店家做促銷只有在從店開幕開其間,這會讓店的知名度無法推廣出去問題問題(雖然漫畫店是屬於區域型店面生意消費客戶族群圍而不是流動客戶群)會員數一定增加的數度緩慢,因隨時隨不定期可依年度各大節慶的促銷把店推廣出去讓店面消費區域擴大及更多消費者知道自己的店內銷售商品特色總類及服務優勢。
   在做促銷前先讓店的商品書籍質與量的優勢不能缺乏及服務加強等原則(要相信8020定律,20%成功的人是作80%的人不要做的是事,共免之),相信店面生意業績會往上爬升。




.不管任何行業都是一樣的,加盟與不加盟或採取頂讓店方式來創業都先要深入的探討這個業界經營投資成本及投入營運的時間自己或人力成本是否能甚任,在加以討論自己要採取哪方式來創業。
加盟與不加盟或採取頂讓店方式創業都可以完成自己創業開店的夢想。
加盟與不加盟的優缺點:
加盟優點:
1.
省事-由總部全部規劃協助完成,快速上軌道。
2.
省時-由總部全部規劃協助完成,快速上軌道。
3.
省錢-由總部全部規劃協助完成,快速上軌道(先決條件是找到優良之加盟總部才可成立)。




加盟缺點:
1.
沒有個人特色風格。
2.
如預見不好的總部沒有賺錢反而會大失血。



頂讓店方式的優缺點
頂讓店方式優點:頂店有分原地頂店及搬遷生財設備等方式
1.
如原地頂店可以免於重最低的會員做起而可快速上軌道經營。
2.
省下一筆加盟權力金及裝潢費(限設備完善不需維修及更改設計規劃)而增加轉購生財器具及周轉金之運用。

 

頂讓店方式的缺點:
1.
費時間尋找店家。
2.
店家之生財器具全部接收不得選擇。
3.
易誤判選擇不良店家(放棄經營店99的店家都是經營不理想甚至有些店家是虧損連連)。
4.
如原地頂店若沒有下非常大的事前功課及操越前業著的能力,可說已擇日了。
5.
如沒查清楚前業者與客戶及週邊店家鄰居的相處是否有不當,反而增加自己開店營運過程的困擾。
儷晶管理顧問有限公司

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