2009年12月7日 星期一

創業開漫畫店店面選擇停看聽

    我們常聽老前輩常說作事要努力,最好能夠天時地利與人和事事順利,財運滾滾來,店面篩選的確會對創業過程中事半功倍創業者財運滾滾來非常大的幫助並搭配結合創業者正確的觀念營運策略方向(創業者需要快狠準的判斷能力,需要用心的來探討與學習漫畫店的店面屬性需求)還是事倍功半創業者財運滾滾來是否非常大的考驗成敗因素之ㄧ,所以店面之的選擇與詳細評估(專業評估統計)是一項非常神聖的工作不能馬虎會導致自己會賺錢還是損失的因素之ㄧ(降低不必要的風險為最高主旨)。 漫畫店必須的工作是無法省及隨意便宜的租金就可以。找到合適的開漫畫店的店面地點,就如同擁有一隻會下金蛋的金母雞。 有道是「天時、地利、人和」,有好的店面位置,往往具有匯聚人潮的磁鐵功能,能為店家帶來加分。

    因此,如何根據自己開漫畫店必須要先下ㄧ點功夫(漫畫店租賃業行業特性與所必要的生財工具條件因素),深入的評估是否與自己的能力(營運策略方向、正確的觀念的建立、資金運作....等相關問題),分析店面的商業勢力範圍【也就是所謂的商圈】來選擇合適的開漫畫店地點店面的空間(消費會員動線、優質環境、舒適環境...等),絕對是創業者應仔細評估的第一步。創業者應如何選擇事業空間,營造幫您生財的黃金地點?除了可透過「自助商圈調查法(自住家環境商圈擴充至長期經營時間距離可許範圍內開始做生活習慣觀察、消費路徑、同行多寡、人口數...等)」瞭解商圈特色外,若也能把營業內容與商圈關係、租金成本控管,甚至店面外部的安全環境等問題也考慮進去,那麼可算是踏出成功的第一步了…。

     營業地點的選擇與營業策略方向內容、目標客層等息息相關,尋找創業地點時,也並非人多就一定好,還要考慮所經過的人潮究竟是那些客層(營運策略方向來加以了解消費客戶群的成面需求),是上班族,學生,還是家庭主婦居多?每個時段經過的客層有何區別?這些人與自己所提供的營運策略方向服務有多少相關性?唯有多了解漫畫店的需求後(可找專業人士找對人比省錢還重要,FUN視界(漫畫視界)創業最佳夥伴助手讓您省還要賺到錢,深得您心的服務),才有可能找出最合適的營業地點,可參考這篇文章漫畫店的店面位置,如何判斷租書客原多,設在哪裡是最理想的呢?。 一 熟悉商圈特性 一般來說,我們可把商圈區分為住宅區、學校文教區、商業辦公區、都會百貨、市集或交通要道等幾大類,而根據經驗法則,營業內容與商圈特性之間,的確擁有先天的密切相關性。 漫畫店是屬於育樂相關的業種,學校附近或交通便捷處都是相當好的地點,所以漫畫店或是影視出租店等,也是相當適合在住宅區中開設的行業。 二 自我判斷調查 除了掌握商圈與業種間關聯性的大原則外,店面的地點選擇,仍有可供創業者發揮的「例外」空間。舉個例子,通常一開始找店面時,創業者若能從自己熟悉的地點開始著手,不但較能掌握商圈內的人潮特色,對選點的判斷力也會比較準確,即使受限於資金無法租下像「三角窗」、車站附近等傳統上被認為是開業的黃金地點,但若經營的是具特色的漫畫咖啡複合式休閒店,即使開設地點位於大街旁的偏僻巷弄,經營出口碑後,也自能吸引遠道而來的慕名客層。 特別像在台灣,由於是住商混合的居住型態相當普遍,因此除了掌握營業內容適合什麼類型的商圈大原則外,準老闆們也可透過開店前簡單的親自走訪體驗 (則把自己當成顧客實際消費勘查,親自到附近同行商家觀察做比較,瞭解哪同行家店最受歡迎,哪同行家店生財設備(書籍內容)最受到目標客層歡迎,甚至可繪出附近的競爭對手位置圖(消費會員客戶動線、年齡層及族群)與同行對手的書籍類別與租金價格比較等)所要選擇店面該區域的市場調查,進一步瞭解客層樣貌。開店前的調查準備工作愈詳盡,愈能幫助自己在商圈內創造差異化特色。 三 租金成本不超過營業額社區店10%~20% 商業區10%~30% 營業地點的選擇也與自己所能負擔的租金成本密切相關。 通常來說,營業內容的毛利愈高,可容許的租金彈性就愈大;反之漫畫店是屬於尋步漸進的營業模式則並不是非往學區落腳不可。租金成本是創業最主要固定成本之一,只有租金在合理範圍內才可能有合理利潤(同行之間最後的競爭因素)。一般而言控制在營業收入 毛利比例的10%至30%(15000~45000店面租金)算是合理的負擔。 社區店面:20坪~30的店面為例,平均毛利約在25~35%上下,而其店租金佔總營業額比重最好不要超過20%為佳(以上以營業收入毛利150000元為計算租金比例)。 商業區店面:20坪~30的店面為例,平均毛利約在25~35%上下,而其店租金佔總營業額比重最好不要超過30%為佳(以上以營業收入毛利150000元為計算租金比例)。
 

實際租金到底應占總營業額多少比重,還是會因當地商圈、人口變化及行業特性而有所差異,但仍建議不宜讓租金超過總營業額四分之一,否則把營業額都奉獻給房東,就太不划算了! 講究科學風水,切勿太過迷信 此外許多創業者在開張前總無法免俗或創業者長輩因素而委託請陽宅命理老師來勘查店面風水,希望能討個「風生水起財運來」的好兆頭。前提上是合理 ,但是一般人談到風水,似乎都只想到配合創業者生辰八字,藉以移動櫃檯位置或是在進門處幾度角及財位的地方放置魚缸招財..等招財法寶等等,而店內規劃動線(客戶消費動線習慣)規劃擺設更重要者,應是從外部週遭大環境的地點與店面外部格局考量。 陽宅風水及店面經營管理的部衝突下來觀察室內空氣對流是否順暢,室外動線是否順行無礙,即使遇上緊急狀況也能順利逃生等等,也可適度擷取古老先人智慧,幫助自己規劃出令員工、顧客都感到安全舒適、心曠神怡的營業環境。

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