2008年2月19日 星期二

漫畫店經營要靠書籍的迴轉率來維持獲利的更本

           漫畫店的經營成本越來越高,競爭越來越大,獲利應該是每間店都需要努力思考突破的關卡,尤其一間店最大的支出就是書籍費用(新書進書款及補書書款,新開店更多支出,如收批書籍非常不理想時,所要支出無法詳細的計算,首批書籍購選需要相當的選擇,如何選擇參考漫畫店創業開店業者對首批書恐懼與難選擇之困境),每天的新書一堆,新的作者(網路小說、BL小說)、新的出版社(言情小說、BL小說)、新的書籍種類(輕小說、BL漫畫、BL小說)不斷的更新,需要非常用心的經營管理,脫穎而出超越其他店才能達到有賺錢的的。
漫畫店的營收的6~7成都是新書利潤來源,3~4成為店內首批書的基本書籍,漫畫租書店是會員制的租賃業的經營式,所以書及的回轉率是店的最佳獲利的來源之因素,一般漫畫店店長再經營店一段時間都知道進書籍非常重要與店內書籍加強補充,會最直接影響店的營運,但是也有許多店家會因為營業收入低而降低新書的進書款無法有效的提升營業收入之問題面反而惡循環,甚至草草結束營業,有些店家店長會在剛開店時瘋狂進書與補書沒有報表統計該區域之客戶需求之依據,造成不必要之書籍的耗損,所以能掌控店內書籍來客戶需求就能提高店的營業額最基本原則。
如何挑選書籍及深入客戶需求必須要搭配開店租書軟體【租書軟體資訊管理 】之機智及店長觀念態度服務之敏銳度,下次分享有關租書軟體的表格如何善用。一家店的經營,漫畫店客戶~那裡來? 店長是否有靜下心的思考來回想, 書籍的供需是在每一區之客人需求喜愛而調整一家店的書籍內容『新進書籍及補書機制方向參考』,但是如何掌控,店長自行經營服務客戶,第一線面對接觸客戶善用租書軟體各式報表及店長的敏銳度,掌控客戶之喜號的書籍。
目前書商提供之新書遊戲規則:一些書又有封膜拆封不退及出版社出書數度非常快,選擇書籍時非常重要關於店的營收與支出書籍成本開銷,所以每本書的挑選就是考驗一間店攤提設備成本及獲利的能力。
例如 :現石油上漲也帶動物價上漲及漫畫店的書籍成本增加,小本漫畫來說最近書籍已經開始漲價了,書價一本從60元漲至現在的90-95元,個人在從事輔導開店搬遷店家店家增加書櫃買賣過程,卻發現幾乎所有的漫畫店連租金都不敢漲,甚至預放金優惠更多、租金降價,深怕一帶頭漲價客人會流失,成本增加獲利減少拿什麼來維持一間店的經營,難道成本的變動漫畫店店長經營者還未覺醒,如何提升店內的書籍質與量及調整經營模式與方向,一本書租多少次才算回本,個人經驗分享:一家漫畫店的租金結構以小本漫畫為例小本漫畫成本的定價95元,進書折扣8折,一本的成本是76元漫畫店是採會員制,會員會先預算在消費租書,預放金1000元可以看(優惠)1200元(如競爭區域折數會更優惠方案,預放金1000元可以看(優惠)15001800元,也就是說這個客人租書實際的固定折扣是6.65.5折,),也就是說這個預放客人租書實際的固定折扣是8.3折,書籍租金計算是書價的10分之19.5元以9元計算,小本漫畫的租金為9元,這本漫畫實收金額為9×0.83=7.47,也就是一本小本漫畫的實收租金約8元,若已進書成本折數計算,本書的購書成本76元,書籍租金計算是書價的10分之1租金為8元,漫畫實收金額為8×0.83=6.64,所以書籍回本要已預放金優惠、書籍成本、開店成本的總合最少需外借租18次~20(不含內閱)才算有回本〈那在戰區所開漫畫店次數還要增加〉,有人會問只要租11次就回本了為何還要外加5次,因為那5次是攤提有些書籍租閱率低及其他費率(預放金之優惠、店面租金、人事、雜費…等)及開店(店面書櫃裝潢、首批書籍、租書軟體、首批書籍、監控系統....等)成本之攤提,但是有許多漫畫店長卻忽略因為預放金額給的優惠而減少書的獲利能力,難怪那麼多漫畫店說漫畫店難經營獲利低,這些說法也是因為自己作法造成的,獲取應得的報酬利潤是經營的生存法則維持,所以進新書是漫畫店成功有賺錢的最最最基本的功夫,還要外加店面優略、首批書籍、裝潢環境舒適、人事服務是其中之一條件因素的總合。
     
創業經營業者漫畫店長如連自己的利潤不斷減少還不思改進如何能獲利及改變經營模式與『新進書籍及補書機制方向參考』。預放是給客人的一種優惠與方便,而不是因為先預收金額而削減該獲得的利潤,這樣就失去預放的機制,預放是客人表示願意在店消費,適當的折扣優惠是當然,但相信很多經營者根本沒算過這些優惠的折扣,更別說去計算書的應該回轉率與其他設備的攤提計算,沒有經過計算哪知道最大獲利率與應該獲利率,雖然是低單價而循環率而獲利的累積獲利的來源,預放會員制漫畫店的租賃特色,所以分析這些才是漫畫店經營遊戲規則規劃定價的精神所在。
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