2007年7月6日 星期五

如何著手經營一家成功的店................

   如何著手經營一家成功的漫畫店,這個問題對新手加入漫畫租書店或複合式漫畫店而言,剛開始一定會很多人心中產生許多許多數個問號?????????

「開店」,是許多人的夢想,然而,開什麼店、店怎麼開,可不是自己說得開心,唬得別人一楞一楞就搞定,其中的學問可大著,生意不是想像的簡單及容易,有一句話生意小孩不容易生,因為所以.....。第一先問自己為什麼想創業開漫畫店?是因為上班不要被人管還是沒自由...等因素,針對自己要開店的心態想法作為依據。漫畫店有兩大類模式是要以開多元化的複合式的店還是選擇簡純的社區型漫畫店。個人認為,想創業開漫畫店的人,如下可探討:
1、感性的想法與崇拜心態—多屬感情用事型,常被某些經營成功的店面所吸引或資訊發達而被光鮮美麗及內容生動而有創新流行的個個網站與創業加盟廣告,店內的溫馨氣息及井然有序的節奏,使其情緒受到鼓舞,抱持樂觀態度開始創業開店規劃與經營。
2、理性有條理處事態度的形式風格—又可分為兩類
(1)水到渠成型:擁有專業技能,科班出身,從基層工讀做起,經歷漫畫店老闆提拔及參與各項營運階段,建立實力堅強的店務能力與觀念而產生自行創業看漫畫店當老闆。
(2)停、看、聽型:如不是以上有從事漫畫店店務專業訓練過的朋友,不急於投入,心中對於開店仍存疑,藉由各項管道進行瞭解,找尋補強的方式。
         不管開店是何動機,能存活下去才是重點。漫畫店面經營前6個月是考驗期,仍持續營業,但經營至第7個月~15月是穩定期,15月以上是超越期,如不能持續經營或沒有穩定新的會員加入的原因會產生營業的低潮心戰而戰輸時會不乏轉手、自然流失、淘汰、結束營業等的讓店面消失,這正說明摩拳擦掌的有不少店家,但敗下陣退出市場來的也大有人在。
 開漫畫店成功率有多高?
       對於開店成功率曾進行調查,個人經驗瞭解提供參考『加盟創業開店成功者約為60%,獨立開店成功者比例約佔40%』。師傅引進門修行在個人,店面經營之道,「管理技術、態度觀念、服務客戶、行銷廣告、銷售個人、推薦商品」是基本生存條件,真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關注消費者區域新型態消費特性習慣,才能在消費者偏向理性思考,店的忠誠度降低的情形下,免於落入削價競爭的惡性循環中。 
      用什麼方式開店? 是獨資及自己收集資料開店好?或是邀集親友合夥好?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源好呢?所開設的店面,與過去工作經驗有重疊、並曾擔任經營管理職務,可考慮獨立開店。但若無經驗,選擇合適的加盟體系,經由總部獲得Know-how,從中copy管理技巧,對於商圈、流程建構、商品分析做系統規劃,也不失為降低經營風險的好方法。至於合夥投資開店的朋友,日後必須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。 
     開店最能讓自己造成傷害與損失
    ★ 第一絕非是【跟著感覺走】」就能萬事OK
    ★第二「【非專業引導專業 例如:一般加盟業主都會有的情況,我外行、不熟悉....等的開店疑問?但是進行開店就會自我觀念非常強列的表示--我覺得一定要如何...、我的想法一定要如何...等等的發生,為了避免造成開店後與想像中落差太大隨時隨地參與專業人員討論與多收集相關資料為上策」,相信聰明的妳,此刻早已將理性與感性合而為一,仔細地琢磨妳的開漫畫店的夢想計畫。
  開店前的準備-開漫畫租書店,在一般人想像中難度似乎沒那麼高,然而面臨市場上的激烈競爭,若沒有把握在開店轄區內稱霸,那麼就可得提高警覺囉!
(1)資金 依目前市場狀況,若營運尚可,應能在3年回本,妳可依此推估所需資金;一般而言,加盟所需資金較多(視各加盟系統收費方式而定),而如果自己開店,則約在90萬~190萬元社區或複和合式漫畫店因現市場導向大者橫大。
(2)地點 若資金不成問題,便可開始尋覓適合的地點,地點的重要性佔成功因素的50%。通常學區附近是最搶手的選擇,其中尤以高中以上的學區最受青睞,但這也代表競爭會比較大,除非有勝出的把握,否則不可一窩蜂進駐。此外,夜市、車站附近人潮較多之處,也是不錯的地點,但鑑於房屋租金等成本考量,能不能賺到錢還需要再評估。至於社區,則因客層較為分散,回收較慢。找地點時必須注意的迷思是,在一個區域內沒人開店並不表示就有市場,有可能是別人都評估過而認為不理想。
    如果妳嫌自己開店麻煩,打算找個好一點的加盟體系加盟,則除了比較各家加盟金、權利金、軟硬體設備花費、廣告費之外,總部服務、店面裝潢、規劃是否對味,也都是考慮重點『 創業開漫畫店,省事找加盟業者要注意合約內容及商品內容』。
 (3)需要哪些生財設備
    若是加盟,則總部會打理一切硬體設備,店主只要備好資金即可;若是自己開店,則需要店內及店面裝潢、設置書架、裝冷氣空調、數位監控、照明,以及電腦軟硬體設備;而其中應注意裝潢色調之柔和度及光線之明亮度(燈泡色的太陽燈管),座位排列動線要順暢,書架避免太高及死角,在使用空間內儘可能設置書架,因為書籍是營業開始會持續進書及補書動作,會一直增加(書櫃藏書量預留1000~2000本空間)。
 (4)進書管道與規劃
    進書如加盟業者會由總部協助,而獨自規劃或頂店及設備(搬遷或原地)可交由區域新書商帶求資訊,但是要注意新書商會為業績而塞書的方式增加您的進書成本負擔,自行收尋資訊發達最好 最快 方式網路諮詢漫畫創業加盟研討專區 店面經營管理討論區創業漫畫店甘苦談....等等有關漫畫經營的網站』,管道可詢問一般租書店或加盟總部(本公司會協助相關資訊)及在租書店等待外務亦可得知。
(5)經營管理技巧
    現在經營之道不只要有資訊還要有頭腦知識才能判斷及創新提高店的競爭能力(勇氣一定要大於恐懼),自行收尋資訊發達最好 最快 方式網路諮詢漫畫創業加盟研討專區 店面經營管理討論區創業漫畫店甘苦談....等等有關漫畫經營的網站』營運策略方法,由於市場飽和度與消費著消費動線,想要勝出,得把握幾個重點—書籍質與量的優勢『強檔書籍多、種類多、價格策略(不定時促銷廣告行銷打響自己的店知名度)、增加新會員的加入與會員消費次數及數率、服務佳、場所空間舒適。在百家爭鳴的壓力下,要經營得會有聲有色,也不是一件容易的事,如果妳有必勝的信心與決心『勇氣一定要大於害怕』,就放手一搏吧! (本公司將會協助經營策略及方向『初期、中期、長期』相關資訊)。

(6)獲利分析
    由於市場過度競爭的緣故,因此每加店經營會膽戰心驚,如何突破是店長最重要的學習開店及經營的功課,租書加盟店每月淨利約在3~5萬元左右,複合式會有附加營收的優勢,依店中店複合之商品相輔相承的優勢而決定店的營業額高低。

◎開店創意延伸
  書店可以不僅是書店,複合式漫畫店如同店中店的式經營而且要有獨特的優勢與特色,採取創新的經營方式與可口的簡餐或便利超商結合,除具有雙效的吸引力,另項收入或許反而超過租書收入也不定。『不妨調查一下妳所承租的店面或現在的客戶群的需求,調整自我心態與步法。

◎如何避免成為短命店
  地點佔成功因素的50%以上,其中以學區、車站附近、夜市、住商交界等人潮聚集的地點為佳,但應注意該地區市場是否飽和。
(1)空間當然是越大越好,但考慮到租金,約以30~40坪為宜。
(2)股東不要太多,避免因意見不合而影響經營,甚至拆夥。
(3)開立之初宣傳要夠,不論是發傳單或推出促銷活動,要讓地區內的人知道有家新租書店誕生。
(4)資金準備充裕,才不致發生巧婦難為無米之炊之憾。

◎開店之初可能忽略的問題
   開租書店並非一開即能賺錢,需累積能量及經驗法則很重要,一定要多請益有經驗者(成功有賺錢的店而不是只有經營一段時間營業額差的(自身難保需求助的店家)或快結束營業的店家),切忌自己埋頭苦幹(不要以自我的先入為主觀念或不相關的親朋好友而影響自己的思慮與決定)。而在經營一陣子後,將發現讀者會要求書籍質與量的,如此,購書成本將增加,店的坪數也要加大,這些問題應在創業之初就列入規劃。

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